台州名企：创新说丨汇源模具：深耕技术创新 厚植单品优势

  1月17日上午，加快建设创新黄岩因地制宜发展新质生产力工作推进会在台州市黄岩区召开。会上，汇源模具有限公司（以下简称：汇源）总经理赵普军围绕“深耕技术创新、厚植单品优势”作交流发言，一起来了解一下。

  汇源模具是一家专业生产PET瓶坯模具的企业，深耕这样的领域有22年，主要为全球的包材公司可以提供服务。比如娃哈哈、景田、百岁山、金龙鱼、蒙牛、可口可乐、联合利华等公司都有在使用我们的模具。我们的创业历程分为三个阶段：

  第一阶段：家庭作坊的草根阶段。我们从2个人的作坊开始创业之路。创业初期，资源非常有限，我们只可以依靠黄岩模具产业优势，利用外协加工的灵活性，选择专注，只做一款产品来交付给客户。

  第二阶段：产品的优点的扩张阶段。随技术积累和资源沉淀，到了2008年，公司团队慢慢地发展到上百人。

  这时参与者慢慢的变多，行业竞争越来越激烈。我们开始追问自己，汇源的核心竞争力是什么？产品定位是什么？组织运营效率怎么样？经过反复研讨，我们决定通过技术迭代创新，提升产品价值，最终依靠产业优势赢得市场、实现持续发展。

  第三阶段：单品战略的深耕阶段。公司发展到第15年，团队到了150多人。这一段时期我的思想开始动摇，想扩充品类走多元化发展道路。但经过全方位评估后，终究是放弃了这个想法。我们决定把时间拉长到20年的长度，从更加长远的视角来看待现有产品，最终把单品战略作为公司唯一的产品研究开发策略，坚持深耕瓶坯模具，一直走到了现在。

  2012年德国展会后，我拜访了一家瑞士企业。这家企业只做医疗模具一个小小的细分产品——移液吸头模具，经营了上百年、做了3代人。带着好奇，我和这个家族企业的老板作了深入交流，了解到他们把小小的产品做到了全球第一，年销售额达数亿美金，产品价格大概是国内同行的5倍，订单排队时间长达2年。第二代接班人的一句话，让我印象非常深刻：“市场永远不差钱，差的是好产品”。

  这引起了我对单一产品价值的重新思考。什么是产品的深度价值？什么是企业的产品高度？汇源模具本质属于制造业公司，不能脱离行业属性，我们大家都认为，高品质的模具是对公司总实力检验的唯一标准。我个人定义我们公司属于产品型公司，只能用长期主义作为经营原则，一切围绕长期主义价值，通过逐渐完备产品和服务，把技术产品差异化做到极致，才能穿越行业周期和时代喧嚣，长时间地坐在制造业竞争的牌桌上，这是我们的立足之本。本着这些经营理念，公司每年稳步向前推进，也取得了一些小小的成绩：2017年公司郑重进入全球一线包材企业指定模具供应商系统；2019年认定为国家高新技术企业；2021年荣获中国注塑模具重点骨干企业。

  作为黄岩本土企业，我深感汇源模具的发展也离不开黄岩良好的营商环境。近三年，我们实现旧工厂改造、新工厂建设的“两级跳”，区里为我们发展企业创造了有利的政策环境。作为黄岩非公有制企业其中的一员，我们感到很踏实。

  这几年，随市场环境的调整，大家都感到内卷、感到压力。我觉得，不管形势怎么变化，只有正视和全球标杆企业的差距，坚定以科学技术创新为引领，持续推进管理变革、技术变革、渠道变革以及服务变革，创造超越用户期望值的产品，提供让客户愉悦的服务，才能保持客户深度黏性，保持公司的核心竞争力。为此我们做了不少改变：

  一是坚持技术为王。我们在行业中率先聘请德国籍热流道设计专家，一直在优化“热流道平衡技术”和“瓶坯模具冷却周期”等核心技术，花了2年的时间，建立了热流道设计数据库，形成较为强大的技术支撑力。

  二是坚持标准引领。我们大量引进精密的加工设施，通过设备更新变革，有力推动企业降本增收、提标增效。比如先后引进瑞士斯图特万能磨床，日本雅士达加工中心、德国易普森-热处理生产线和加拿大赫斯基高速注坯系统，基本实现和欧洲模具制造企业的对标。

  三是坚持数字变革。从2019年开始，我们和国内头部技术咨询公司达成了合作，完成“车间设备－产线优化布局方案”，基本实现制造周期视觉化、标准化，实现柔性化、批量式、大规模生产。现在我们50%的产品无需测试、直接交付；实现55天的周转率，未来产品交付周期的目标是20到25天。

  创新永无止境。面对未来，我们的技术需要迭代，企业文化需要完善，企业使命需要探索。在黄岩，有很多行业前辈已经做出了示范标杆，比如精诚时代，赛豪模具，凯华模具等，这些都是我们学习的榜样。我们真诚希望行业前辈继续给予我们指导，希望各级部门领导继续多多给予支持！让我们发展得更好！让我们有机会为黄岩模具产业和经济发展作出更大贡献！

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